9月5日，金种子酒业官方微信公众号刊发了总经理何秀侠的署名文章《何秀侠谈金种子管理变革——扭转乾坤开新局》，自7月8日接任该职后，何秀侠马不停蹄进入市场调研和内部组织沟通，在两个月时间内，从管理变革角度，做到了“怎么看”和“怎么办”。她说：“阴阳交融使万物得以生机盎然，上下相通使诸事得以顺畅推动，但如果等到天越升越高、地越沉越低，互相远离到不能再顺畅交流的距离时，必然又会出现万物枯萎、诸事不畅的景象。于是，须再次扭转乾坤，让天地进行新一轮易位，使阴阳二气交流互动，此消彼长，循环往复。”

也就是说，她认可金种子酒业当前的管理问题的必然性，当前出现了突出的问题：职能部门人员、管理人员已经上浮到了九重天，已经看不到地面了，更听不到地面的声音了。从发展角度，何秀侠提出了“扭转”的改革之路，提出“调整定位”“服务一线”和“转变作风”等扭转之策。

以下为何秀侠撰文原文：

何为扭转乾坤？

称赞关键人物有能力、有魄力，挽事态于危局，护大厦于将倾，人们常会用到“力挽狂澜”、“扭转乾坤”之类的词语。最近听中国式管理大师曾仕强讲授《易经》课程，对“扭转乾坤”有了更加深入的理解和参悟。

中国传统文化中，“乾”为天、为刚、为男、为阳，具备“位上、强阳刚”的性质；“坤”为地、为柔、为女、为阴，具备“位下、柔弱阴”的性质。《易经》以阴阳论天地万物，扭转乾坤就是要把天地原本的位置倒转互换，让天在下地在上！天为阳自性必上升、地为阴自性会下沉，于是被扭转互换位置后的天地之气自然互通交融、旺盛交流。此时阳在下，阴在上，阴阳交融使万物得以生机盎然，上下相通使诸事得以顺畅推动，等到天越升越高、地越沉越低，互相远离到不能再顺畅交流的距离时，必然又会出现万物枯萎、诸事不畅的景象。于是，须再次扭转乾坤，让天地进行新一轮易位，使阴阳二气交流互动，此消彼长，循环往复。《易经》第十一卦地天“泰”卦坤上乾下，第六十三卦水火“既济”卦水上火下，描述的都是这种和谐状态。为什么要扭转乾坤？

参悟水火既济、否极泰来两个卦象，将其逻辑运用到企业管理中，销售一线、经销商队伍是我们企业营销管理体系的最低端，是坤是地是最下方！公司的职能部门、经理层、管理层则是天是乾高高在上！

当前的突出的问题就是，职能部门人员、管理人员已经上浮到了九重天，已经看不到地面了，更听不到地面的声音了。地面苦苦挣扎的客户、销售人员，就算有几个胆大的，费了九牛二虎之力喊破嗓子传出求助信号，也通常会被第一重天的职能人员打发回去，“这不行”、“你去找财务”、“你去找平台”、“你去找总经理签字”！地上的同志们被高高在上的各路大神呼来唤去，总是得不到解决问题的具体路径，大多落荒而走，不敢再发声。我们现在的管理状态就是那种“信息不畅、互不相通、互不信任、没有生机、诸事不顺、万物枯萎”的卦象，相互之间不能双向交流互动，不能协同顺畅，如不扭转这种窘迫局面，所有战略目标、市场拓展、经营业绩都将难以企及。

扭转乾坤“三策”

要扭转乾坤，必须巅覆思维，调整定位。

各职能部门人员、管理人员要明确职责、牢记宗旨，放大格局、提高站位，正视问题、精准定位，在思想和行动上颠覆自我、改造自我，用“扭转乾坤”的思维重新定位自己，把自己放到地面，把身价落下来，听一听一线的问题，听一听客户的需求。同时，以高站位、大格局和巅覆式的思维洞察当前的窘迫困局，站在更高的层面，以更宽的视野除旧布新，把客户放到天上做上帝，把销售人员好好捧起来放到更高一点的位置，以便他们的声音能够被听到，让他们有愿意说的情绪、有方便说的通道。  

要扭转乾坤，必须上下同欲，服务一线。

各职能部门要根据阴阳交流互动的法则，设计和制定上下内外双向交流的协同运转机制。职能部门的管理人员要管住自己的嘴巴不允许说“不行”，要以问题为导向，敢于直面问题，勇于解决问题，开动脑筋想办法，结合实际找对策，让一线的诉求可以“行”，迈开自己的双腿走到相关部门、走到市场销售一线、走到客户终端，找到相关领导商量出更多的可以“行”的方案！辅佐帮助市场不断成长与进步，让经销商和一线销售人员各施所长，各得其所，就会实现市场持续繁荣发展。

要扭转乾坤，必须转变作风，笃行不怠。