在白酒大省四川，有两者值得关注。一是瞄准白酒市场“三瓶有其二”的众多酒企，五粮液、泸州老窖、剑南春、舍得，不一而足。二是在白酒流通流域发光发热的各位川商，1919董事长杨陵江、万达酒业有限公司董事长韩志超等等。

自2000年开始与五粮液公司合作之后，韩志超以酒商身份创业已有22年，他将白酒这个曾经的副业一步步做成了主业，建立了自己的酒业公司单品牌运作五粮液，在“五粮系”诸多板块的销售成绩名列前茅。

研究白酒产业发展规律可以看出，入行22年的韩志超，正是白酒行业两起两落的亲历者。

从1988年的9月放开价格开始，到1998年，这是白酒的第一个轮回，它的周期体现在后面的七年，是中国白酒扩容式增长、结构式增长的第一个阶段，恰好是韩志超入局白酒行业的初期。

第二个周期，白酒行业一直在颠簸，期间产能开始下滑。而2012~2022年，也就是现今，则又是新一轮的调整期和发展期，次高端扩张、商务升级、机遇迭起，也是韩志超二次创业的机会。

在调整期低价倾轧的浪潮中，韩志超却一直有着自己的坚守。贯彻长期主义的他，在竞争激烈的四川市场闯出了一条自己的“万达路”。在产品挺价和市场运营经验的基础上，韩志超又将目光放在了与川酒川商的联合之上，一条路径清晰的供应链，正在逐步化为现实。

身处白酒大省，韩志超抓住了地缘优势实现企业腾飞，却也不忘主动扛起了一代川商的责任，用自己的力量帮助中小酒企走得更远。

没有人可以否认其二十余年来在白酒市场取得的成就，正如XN知酒传媒创始人向宁所说：“万达酒业在酒类行业来说，就像象牙塔一样神圣。”

“做酒这件事，天道酬勤是真的”

2000年，韩志超找到机会与五粮液公司合作。凭借此前代理国际一线品牌的经验，韩志超也获得了先天优势，从此便开启了与五粮液二十余年的情缘。不过，成长的过程并非一帆风顺。韩志超回忆，一开始的创业也是非常困难的，为了见客户，他有过漫长的等待。虽然很多人说，作为老板是不需要去跑业务的。“但是我觉得我不经历这些事情，我永远都不晓得我的业务员会遇到什么的问题。那我对他的要求就肯定不是最合适的。”

“没有亲身的认知，就无法做出科学的判断”是韩志超过程中至上的管理理念。

为了进一步打开市场，韩志超选择以深圳沃尔玛为试点。虽然签署的条件非常严苛，但是他却最终做成了。据他回忆，自己为此做了大量的工作：包括市场推广、促销活动等。

在此之后，韩志超也开始耕耘线上购物——在那个时候，更多的是电视购物，并最终做到15亿的市场规模。他还透露，产品的价格实际上是从558元~688元十几年每年逐步递增的。“我做的很慢，这个很恼火。但我是不愿意依靠低价竞争卖产品的。”

而这，就是韩志超的长期主义。他相信努力一定会取得回报，包括之前在国营军工企业的工作经历、在广告公司十二年的经验，从长期来看都可以帮助到他。就是这样的长期主义，愿意花时间、精力去投入的韧劲，最终让韩志超走出一条与传统川商不同的发展道路。

“久久为功，坚持单品牌运营”

在服务五粮液的过程中，韩志超带领团队不断沉淀。经过五年的发展，由五粮液产品服务商转行成为经销商。2005年，四川万达酒业营销有限公司成立。自成立以来，凭借先进的营销和管理理念、完善的经销网络，以及此前积累的成熟丰富的品牌运营经验，不断整合酒类优质资源，已与众多优秀经销商和直营店运营商达成战略合作关系，成功跻身国内专业名酒运营商行列。

依托五粮液产品优势，韩志超坚持走品牌营销之路。据韩志超介绍，四川万达酒业公司在经营过程中更加注重品牌化运作。四川大商多做全国、多品牌化运作，以流通为主，是由区域的经销商逐渐向全国去发展的。

但是韩志超却坚持单品牌运作，深耕五粮液。经过不断发展，在“五粮系”的产品当中的若干板块，比如全国商超板块，万达酒业基本上是名列前茅。对于产品本身来说，万达酒业做到了99%以上都是五粮液的产品，已经成为五粮液国宾纪念酒、五粮国宾酒、华表酒、戎威酒、京酒等系列酒的全国运营商。韩志超介绍，五粮液产品的品质也给万达做了很好的加持，奠定了很好的基础。

据了解，国宾系列酒则缘起于国际文化交流盛会“感知中国”活动，帮助五粮液走向世界。