不仅仅是因为金沙酒业无疑是酱酒赛道需要特别关注的一位选手，从2019年的营收15.26亿，到2021年实现营收60.66亿，成为公认的准百亿级企业，发展速度令行业瞠目。

更是因为在2021年酱酒热席卷全国之时，金沙酒业党委书记、董事长张道红率先在行业发声：热度的水面之下潜伏着汹涌危机，应警惕热度，须理性对待。他认为酱酒热下必须冷静思考，要准确定位、抢先占位、精准施策。过度营销，不注重消费者感受与价值，夸大事实，长此以往，酱酒品牌将出现一次巨大的危机。

现在看来，仿佛一语中的。

周期更长，更为猛烈，但更利于行业健康发展

“我认为这次行业的调整期，一定会比大家想象的周期更长，来得更为猛烈！”张道红掷地有声的话语中夹杂着肯定和担忧。

有很大部分企业家都表示悲观，看不到希望。张道红认为，这次调整是相对的。对企业而言困难，是相对的，但不是绝对的！为什么有企业觉得难，是因为去年酱酒行业太好了。好的同时也滋生了很多问题，比如说泡沫太多，在当时的风口下，多少名不见经传的小酒企都破几千万、几亿。去年新出现的品牌也五花八门的，面对这么多品牌，消费者在购买、选择都眼花缭乱了，或许会购买一次、两次。长期以来，消费者的记忆都只会选择在头部品牌，在现在的大环境下，这种企业的难是很合理的。

这次中场，或者说此次调整期，可以和2013年的调整期相提并论。张道红觉得远不及！2013年的大变动更多的是时代变化，“三公政策”刺破了政务消费市场的泡沫，但个人消费者成为了消费主力，消费群体趋于稳定持续到今天。这次的调整，更多是问题浮现出来，在解决后就迎刃而解了。

此次调整，对行业而言是是有利的。更有利产业的发展，有利品质、品牌更好发展，但也有阵痛！基础打得不牢企业，今年可能会被淘汰出去，基础底子打得牢的，更是如鱼得水！

率先提出理性看待，只有走得稳，才行走得远

2021年酱酒声势无疑到达了顶峰。在龙头茅台的带领下，酱香型白酒以盈利能力突出、市场冲击力强，在全国市场攻城略地，一片歌舞升平的景象。值此之际，张道红率先在行业发声，理性对待热度，冷静思考稳扎稳打。在酱酒热如火如荼的时候，金沙酒业主动“降了速”，提出2021年以稳健发展为主，一度引发热议。

在2021年酱酒热度高涨不下的时候，张道红提出理性对待酱酒热，更要警惕水面下的陷阱，引发行业非议，现在看来颇具先见之明。一是出于对产能与品质的担忧。高速扩张的酱酒，对产能和质量是一个严峻的考验。而酱酒的工艺决定了严苛的时间，日益增长的市场需要带来的过渡售卖，将对酱酒五年储存的传统工艺要求发起挑战，对酱酒品质及产量产生影响，势必发生品质危机。二是出于品牌，当时夸大事实、蹭热度的事情层出不穷，这些事件势必影响大众对酱酒品类的正向认知。第三就是当时酱酒，在段时间事件迅速爆发，但是渠道过于单一，主要依靠线下渠道和团购，并没有真正的深耕渠道、做好消费者培育。而这也是此次行业调整所面临的问题。

作为行业中的角色，行业变动和我们息息相关。此次行业调整，对金沙的影响肯定是有的，但还在可控范围内。因为2021年，金沙并没有盲目扩张，张道红始终认为只有走得稳，才行走得远。去年金沙从品质、渠道端、消费者培育方面做了很多功夫，基本功打得很牢固，无惧行业调整！

从金沙酒业的近年来动作来看，金沙在这些方面也颇下功夫，而这也成为金沙酒业的百亿动力引擎。

从品质层面，通过产区研究院，夯筑起了金沙酒业酿造生产的高质量，特别是在醇柔酱香的独特风格下，实现更科学的研究，将对金沙酒业三大单品进行更多助力。从渠道端上，金沙酒业构建一种与经销商更和谐的关系，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体的新生态。在文化上，美好文化的提出，将市场和消费者进行高度关联，找到一个系统解决方案为消费者提供“喝金沙酒、享美好生活”的场景与体验。

金沙打造厂商同心，破局中场动销窘境