人生如莲，三度修炼，“老实人”李振江邀行业众多大拿再次“云游”到和君小镇，曲径通幽，寻道山水，来一次成长烦恼里的“澄澈大考”，顺带巧立名目重金犒劳大军，一份事关未来增长的封神方案和君“十三邀”被40+万围观者轻松拿下。

顶住产业周期调整、疫情反复带来的压力，在具有不确定的时代，中国酒水行业依然完成了上半年的成长。而对于下半年，行业普遍抱有热切的期待。寻找增长方案，期待封神之作，行业的目光共同关注到知酒直播。

7月30日至31日，和君酒水事业部2022年中总结大会在江西和君小镇盛大召开。

和君小镇，地处会昌与于都两县交界处，是历史上的中央军区政治部、中央总供给部旧址所在地，也是长征路的起点。而这，也赋予了以“求真务实，砥砺奋进”为主题的和君年中总结大会别样的含义。

事实上，这不仅是和君对上半年的总结，更是对整个酒水行业的总结和预判，在谋发展的同时共话情谊。通过对形势的正确预判，下半年的方向和发力点，也将更加明确。

说真话、办实事，“老实人”李振江真情流露

在会议上午，中国轻工企业投资发展协会理事长李国都、中国酒业协会执行理事长王琦和和君咨询合伙人李振江分别进行了精彩的发言。

▲中国轻工企业投资发展协会理事长李国都

中国轻工企业投资发展协会理事长李国都表示，轻工行业包含着吃、穿、住、用、行、教育等民生行业，根据去年的统计，利润总额排在最前面的是大食品行业，而酿酒行业更是其中的榜首。李国都还透露，2019~2021年酒类行业投融资事件有122起，占到整体食品行业投融资事件的1/5。社会资本对酒类品牌比较看好，这不仅促进了行业的发展，也提高了行业上下游及配套工厂的迭代升级。

▲中国酒业协会执行理事长王琦

“坚守信念、服务产业”，在中国酒业协会执行理事长王琦的致辞中，不仅有对酒水行业态势、趋势的分析，详实的数据，更有对于行业关注点的启发。

王琦表示，酿酒产业正在经历深刻的时代质变，呈现出产量稳定、经济指标持续增长的良性态势，呈现出向优势产区、产能、品牌的集中态势，酒类消费多元化，需求持续增加。

根据最新数据，今年上半年，全国酿酒行业规模以上企业总计1745家，和原来的两千多家相比数量减少，也体现出现在经济的下行压力。完成酿酒总产量是2820.89万千升，同比增长了0.14%；完成产品销售收入4884.30亿元，同比增长了13.04%；实现利润总额1500亿元，同比增长了32.26%。这也是产品集中度的一个重要体现。

此外，王琦也分享了三点看法：关注消费市场，为产业做好升级服务；关注企业动向，为产业做好引导；关注政策导向，为产业做好规划服务。

▲和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江

而在李振江的述职报告中，似乎应证了“行业增长疲软时，咨询公司我最忙”的预判。我们也看到了和君酒水事业部的快速增长：服务客户数量：同比增长50%；团队业绩情况：同比增长24%；客户续约率达90%；对外开展的市场与品牌推广活动数同比增长15%；行业文章、报道同比增长25%；完成了《企业成事心法2》的出版；80%客户的销售业绩同比增长20%以上。

在李振江看来，“说真话、办实事、做个老实人”的价值观正是团队发展的核心竞争力。除此之外，就是坚定“做好诸葛亮，当好企业军师”，而不是蹭热度、图短期，而是长期主义地做咨询。更让现场意外的是，李振江坦自己是个“老实人”，“不是和君酒水事业部有多厉害，而是我们有多么老实”，显然，给合作企业所做出的增长，李振江不过是强调企业价值观：争做惊天伟业事，必做隐名埋名人。这家伙，分明是“过于低调的高调”，所以赢得了现场阵阵掌声。

他还介绍了2022年的七项核心工作：

一、课题研发与务实服务的双向促动，仍是工作重心，以结果导向的能力输出，为客户提供更为全面的咨询产品。

二、继续加强人才引进的力度，优化组织结构，强化专业素养。

三、巩固专业委员会与“核心领导班子”职能与分工，为各项目组能力提升赋能，集中优势资源解决客户实际问题。

四、加强数据收集、汇总与分析，加大案例研究力度，为客户掌握第一手市场信息，做好决策参谋。

五、加强内部专项培训，提升整体服务能力。

六、升级薪酬体系，放大奖励机制，持续提高员工满意度。

七、坚持一年一本书，打造和君酒水思想阵地，年底完成《成事心法3》的面市。

十三个观察与判断，“十三邀”的封神方案