珍酒召开的经销商联盟会议，为此，吴向东邀约了500位全国大商，包括贾光庆、朱跃明、李志龙、张秉庆、王笑卓等头部酒商。

据媒体报道，这次会议吴向东以《大品牌、大投入、大机遇》为主题进行演讲，清晰可见的是他以26年的酒业经历，号召行业在危机中找机遇，换句话说，见过大风大浪的吴向东，更加注重“反焦虑”。

但这并非“鸡汤”，吴向东也有具体的办法，以珍酒为例，加大珍酒站稳中高端酱酒的战略地位后，他凑准了中段价位的酱酒布局，推出“映山红”品牌。不同的是，这是一个向500位大商放开经营权的品牌，也就是经销商可开发可定制，珍酒为此策定了三种酒体、以及承诺5亿广告投放进行品牌赋能。

这也大概是吴向东会亲自出席这场活动并作重点研究的原因，根据会议流出的流程表可知，整个会议上半场是受邀约的嘉宾的演讲，在他们的流程结束后，特意安排了20分钟的茶歇时间，随后进入“吴向东的主场”。

吴向东的“主场”就是为珍酒“开花”，随着映山红品牌的推出，可以联想到华致酒行打造的荷花品牌早已成功，似乎在以“花”为名的产品IP打造上，吴向东情有独钟且有一套他的办法。

一边“反焦虑”，一边“花样年华”，吴向东在购入珍酒13年后，向大商、行业持续释放心声。

本周周末清样重点关注。

映山红，吴向东的第二朵花

“线下酱酒定制酒的发展空间很大，400元的映山红将是各区域酒商最好的空白机会。”金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东，认为“反焦虑”最好的办法就是在困难的时候积极布局。

结合对目前行业的判断，贵州珍酒此次推出的“映山红”系列产品品牌，定位为中档瓶装酱酒主力品牌。

这是吴向东精心打造的第一个以“花”为IP的品牌。

2018年，华致酒行、河北中烟、荷花酒业合资成立荷花数据科技有限公司，其中吴向东的华致酒行持股51%，随后荷花烟与荷花酒共享渠道，从而带动荷花酒的热销。很快“荷花酒”成为华致酒行的明星品牌，也成为中国白酒界以“花”为名的第一大单品。

今年4月，华致酒行对投资者称，荷花酒是公司主销产品之一，今年将重点打造“荷花”品牌，持续加大荷花系列酒的市场投入，继续发力中高档价格带产品。

与“荷花”品牌借力“烟酒不分家”的消费圈层不同，“映山红”在产品打造上明显出发点不同。据百度百科，映山红输于杜鹃花科植物的一种，我国的江西、安徽、贵州以杜鹃花为省花，被评为中国十大名花之六。

吴向东对此解释称，映山红既是遵义的市花，也是“坚定信念，永不言弃”的红色精神的象征。

不过也需要明确，映山红对珍酒、吴向东以及行业来说，都是一个全新的品牌，这也催生出其另一个不同的是，映山红采取的运营方式是开放定制，以团结有影响力的大商加速品牌的发展。

据报道，“映山红”主打300—400元价位带，采取“区域定制”模式。珍酒只做两方面的事情，一是输出品牌，并在全网，包括央视投放广告将超5亿元，以高势能、高热度的品牌发声，迅速提升映山红的全国影响力；另一方面是输出酒体，与传统的优级、特级、一级酒体分类不同，映山红采取的是“S级、T级、TT级”代表不同酒质的酒水。

事实上，这也是酱酒初期最主要的发展模式，通过定制让利于大商迅速占领市场。不同的是，珍酒在品牌、产品等保障上，具有更加明确的优势。

映山红，发展的罗盘推演

当前珍酒并未披露映山红项目的具体情况，涉及参与的大商、金额等，但可以肯定的是，这会是吴向东长期坚持并主导的重要项目。

映山红的发展如果要成功，具备了哪些优势？

首先，是珍酒为之做好了战略资源的储备——产能和储能。据了解，正在建设的4大扩产项目，至2022年下沙季，珍酒将投产3.5万吨，基酒储存超过4万吨；从长线角逐来看，珍酒的优势更加明确，预计2030年实现年产量十万吨，年利税350亿元。在如此巨大的产能支撑下，映山红品牌从起步就有了拼市场、拼渠道、拼品味的资本。

其次，吴向东采取的是双品牌发展策略——珍酒+映山红。众所周知，珍酒核心品牌“珍酒”定位中国高档酱酒主力品牌，主要包括珍十五、珍三十、坛装酒等，当前，珍酒系列依然在高速增长。映山红则是珍酒培育的第二增长极，毫无疑问，实现了价格的区隔、品牌的区隔，主要针对中档酱酒消费带，在并不稀释珍酒的品牌资源上进行增长。