原标题：“云端”满酒不愁“销”——从汾阳市东堡村“直播间”看产业发展新动能

盛世常封藏，天下醉奇香。酒，是时间的产物，经过历史的沉淀，杏花村酒，从仰韶文化时期走来，因杜牧的一句“牧童遥指杏花村”声名远播。曾是酒旗郭，又见杏花村。如今，汾酒从历史穿越而来，不再局限于地域，在汾阳市杏花村镇东堡村花村，在小小的直播间里，飞越“云端”，延续它千年不衰的辉煌。

企业探路：

莫向村边问牧童直播间里有好酒

郭学平现在还记着2016年的那个正月里，朋友们都从各地回家过年，常年奔波在外只有过年的时候才可以与家人朋友们聚一聚，吃饭的时候，大家纷纷感叹，假期一过再见面又是一年。说到这，大家的情绪都低沉了下来，在外打拼的心酸彼此都懂。在喝最后一口酒的时候，一个朋友突然提到，在外就想咱这一口酒，我们杏花村的酒这么有名，难道咱就不能自己创业，学学马云开网店。就这一句话，让大家来了兴趣，重新坐下来，那一晚借着杏花村的酒，大家畅聊到深夜，也就在这一年，郭学平和朋友们选择留在家乡，开始自己创业开网店。

杏花村镇以汾酒最为出名，但是也有其他的小众酒企，很多人家都会酿酒，但苦于没有销路，小众品牌的酒只能靠周边零售，销量很不乐观。那几年，网上购物正热，郭学平和朋友们也紧跟时代潮流，靠酒吃酒，借助杏花村“汾酒之乡”的文化渊源，开网店卖汾酒。租民宅，买电脑，拉网线，几个人整天坐一起研究怎么开网店，先是注册，然后联系快递公司，还有如何更好地包装，大家分工明确，经过几个月的努力，网店开张了。从最开始的无人问津到有人咨询客服再到第一单的成功售出，大伙儿很是兴奋，深信“酒香不怕巷子深”。随着生意越做越好，郭学平和朋友们在网上开店的消息很快就传开了，吸引了许多其他卖酒的个体户，人们纷纷学习借鉴，有的就在自己家里开网店，慢慢的，杏花村镇东堡村的网店逐渐形成了一定的规模。随着杏花村镇个体电商蓬勃发展，东堡村连续多年被阿里巴巴评为“中国淘宝村”。

随着电商数量、销售量的迅猛增大，诸多弊端相继出现，店铺、产品同质化严重，类似产品在传统电商平台形成打价格战的恶性竞争。近两年，直播带货异军突起，原来的客户端用户都转向了直播间。面对这种情况，郭学平说：“必须要紧跟时代，不然就会被时代所淘汰。传统电商则依靠商品图文信息，由用户自行搜索所需商品，是‘人找货’，现在直播带货则依靠主播导购与用户互动来呈现相关内容，是‘货找人’，这对我们来说又是新的挑战。”

要想形成良性的竞争，实现规范化、规模化经营，就需要一只强有力的“手”将大家拧成一股绳。东堡村党总支、村委为引导村内电商抱团发展，化内部竞争为村总体竞争，由东堡村党总支、村委牵头成立电商基地。通过村集体资金、房屋入股合作电商企业，集中优势产品，向直播电商转型，并实行“支部建在网店上”。

杏花村镇乡村e镇基地应运而生！

政府搭台：

乡村e镇阔新路杏花村酒家家好

在杏花村镇乡村e镇基地，各个直播间内的主播正在滔滔不绝地讲解自己家的产品。在3号直播间，陈列着各式各样的酒，酒瓶精美大气，极具观赏性，还具有收藏价值，可以满足不同顾客的喜好和需求，主播段慧芳正在推荐经典的“牧童骑牛”产品。“我们从每天早上6点钟到晚上12点钟直播，每天出货量大概在一千多箱。乡村e镇基地直播条件好，设施齐全，受到越来越多的粉丝关注，我心里很有成就感。”段慧芳下播后和记者说。

千年积韵，妙手成春。东堡村是汾酒发源地，境内有新石器遗址、宋代汾酒老作坊及30余处传统民居等多处文物古迹。杏花村镇乡村e镇基地由东堡村党总支、村委成立，占地面积为1084平方米。通过建成乡村e站与电子商务创业孵化基地，开设专业直播间，鼓励村内及周边白酒个体户入驻，提供主播及运营指导，成功带动村内电商个体从传统电商平台转向直播平台，实现由传统电商向新型直播电商的转型，并且号召个体电商之间实行产品成本价互通，避免了类似产品的恶性价格战，使得优势产品、优秀店铺不断增多。

通过集中打造集群标准化管理，东堡村有效引导白酒产业向更高的层次发展，同时盘活了集体闲置房屋资产，增加了村集体收入。2022年，入驻的7家电商企业依托抖音、快手、天猫、京东等各类电商销售平台实现营收1.05亿元，仅此一项为东堡村集体增收了105万元。东堡村电商党支部书记王文耀说：“杏花村镇东堡村以文旅融合战略为契机，村两委多次举行会议研究谋划，深入实施‘红色电商’引领乡村振兴行动，积极发挥党建引领电商发展的作用，建立了‘电商党支部’，成立了‘电商协会’，利用集体闲置的土地、房屋入股合作电商企业，探索出‘支部+产业+电商’的模式增加村集体收入，助力乡村振兴。”

党建引领：

支部建在网店上齐心e起向未来

如何将资源优势转化为产业优势？这是东堡村一直在思考的问题。