7月5日，贵州习酒2023年半年营销工作会在贵阳召开。会上公布，贵州习酒2023年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%。

6月19日，中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》指出，白酒产业上半年呈现结构性复苏态势，由增量发展时代进入到存量竞争时代。虽然仍然存在高库存、价格倒挂等问题，但总体上看呈现理性增长趋势。

在全行业发展乏力的情况下，习酒营销团队能够如期完成了时间过半任务过半的目标任务，显得尤为难得。

未来，高质量现代化发展仍是酒业的主旋律，能够为消费者创造好产品和好服务、具备良好治理架构和社会价值的企业方能脱颖而出。习酒营销的高质量发展，正在成为习酒穿越周期发展的重要能力之一。

市场深耕

当前，中国酒业营销仍面临诸多压力和不确定性，白酒渠道扩容增速，新渠道消费能力较缓，渠道竞争骤然升温，消化库存是首要任务。习酒营销团队以市场深耕来稳定习酒基本盘，从做好招商布局，到精准定位消费群体，一切都以维护好习酒的基本盘和产品带为出发点。

“销售不是简单的卖东西，是分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程，销售无处不在。”习酒陕西区经理助理穆琳妹说。她这么说，也一直这么做。作为一名相伴14年的习酒人，销售这条路曲折又漫长，但她初衷不改、一往无前。

有方向，才有持续前进的力量。在习酒陕西区员工佘荣冰看来，销售不是简单地把酒卖出去，而是要围绕消费者培育和市场终端建设两大方面做好营销工作。走进去，走到消费者、走到团队中去，走进消费者心智中去，是习酒确定的未来营销方向之一。无数像佘荣冰在内的习酒营销团队认真贯彻执行公司战略，勇于担当作为，扎实推进营销各项工作，才有如今如期完成时间过半任务过半的目标任务的效果。

习酒营销团队紧跟习酒高质量发展步伐，高度重视市场终端建设、消费意见领袖培育、与大型企业互动等各项工作，在生产酿造、后勤辅助及市场营销等各系统通力合作下，一步一个脚印，稳步前行，推动习酒乘风破浪、扬帆远航。

文化践行

2010年5月，习酒公司提出“崇道、务本、敬商、爱人”的企业核心价值观，梳理出以“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”为习酒品格的习酒君品文化。习酒营销团队积极践行君品文化，时刻谦逊、谦卑面对客户，保持敬畏、低调对待市场。

李福彬，2012年进入习酒销售公司，2020年调至习酒陕西区任区域经理。两年间，李福彬的销售业绩从2000余万元增长至7000余万元。

在李福彬看来，销售更是一种文化传播，营销人员肩负着向经销商、消费者传播君品文化、讲述习酒故事的责任。作为营销人员，他最有成就感的时刻莫过于听到经销商、消费者对习酒的认可和赞扬。

从小闻着习酒香、听着习酒故事长大的习酒陕西区员工王毅，成为一名习酒营销人员的初衷，就是为了把家乡的美酒、家乡的文化推广到全国，让消费者喝到美酒的同时，能够了解到习酒品牌背后的历史和文化。

在习酒西北区宁夏市场业务经理王从林的眼中，习酒的销售不单单是销售产品，更要体现习酒文化特色，以文化输出的形式带给消费者不一样的体验，而产品销售与君品文化相结合的营销模式，成为了习酒开拓市场的“必杀技”。

“习酒，1、2、3，干！”这是习酒特有的酒令，也是喝习酒最常说的话。这种品饮习酒的仪式感，成为了习酒文化的成功推广者。而让这句话众人皆知的，恰恰是习酒营销团队。

创新引领

今年6·18电商节，习酒表现亮眼，在各种榜单中均榜上有名。

抖音618好物节酒水行业战报显示，在白酒品牌top10中，习酒位列第六。

京东酒业618全时期战报中，习酒同样进入白酒品类前十，位列第六。同时，习酒第三代银质成交额同比增长210%，成为超值爆品。

天猫618酒类品牌销售榜显示，在众多国内外知名酒类品牌中，习酒排名第九。

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走上去，是习酒营销未来的四大方向之一，走到线上去，正是习酒“走上去”战略的发力点之一。将“贵州习酒电子商务有限公司”更名为“贵州习酒电子商务信息产业有限公司”，并设立了党委，足以看到习酒对互联网的重视。

白酒与互联网结合是时代的潮流趋势，也是改革的重要渠道。习酒公司领导说，要抓机会，在互联网上加大力度创新，拓展新的渠道，顺应时代潮流。

变革创新是企业发展的内在动力。习酒正在以大数据为驱动，实施从生产链到销售端全过程、全节点的数字化改造与转型，助推白酒产业发展取得新成效。