12月31日，茅台保健酒业公司在海南三亚召开2023年度市场工作会。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军，茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦，茅台集团党委委员、总会计师、董事会秘书刘刚，贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰，贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、集团公司市场部主任向平，以及茅台保健酒业公司相关市场人士参加会议。

茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦在致辞中以清朝蒲松龄的一副对联与参会人士共勉。“有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”段建桦表示，新的一年，把握新机遇，接受新挑战，希望大家拿出破釜沉舟的勇气，卧薪尝胆的胆气，将改革进行到底，一起实现爱拼才会赢。

茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明主持了会议并表示，在构建营销“美时代”的发展新征程上，保健酒业以“茅台家族集团出品”的新定位焕新出发，推出茅台醇年代系列和酱门经典两大核心单品，建立“品价相符、结构清晰、层次合理”的产品矩阵；以茅台醇、茅台不老酒、酱门经典、台源系列产品为核心建立品牌文化体系，通过深挖品牌内涵，打造茅台醇“缘”文化、茅台不老酒“养”文化、台源“福”文化，成为茅台集团白酒板块的错位增长点。

汪智明指出，新的一年，我们将在茅台集团党委的正确领导下，深度践行“五合营销法”，构建完备的产品矩阵，丰富“茅台家族”成员，加快发展步伐，积蓄发展势能，以美的产品、美的服务、美的竞合生态开启营销“美时代”，将美进行到底，打响茅台家族·集团出品这张牌；以百倍的勇气和信心，追赶跨越，再创新的佳绩。

茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖在做市场工作报告时表示，回望2022年，经受了经济和疫情双重风险叠加的考验，顶住了市场超预期因素的冲击，茅台保健酒业公司承压前行，克难奋进，在经营指标、产品质量、市场开拓等方面取得了新的成绩。

2022年，茅台保健酒业公司销售指标创新高，同比增长超130%；预计实现税金同比增长超100%。在产品质量方面实现全面提升，整体质量管理体系成熟度实现跨越式提升，从三级跃升到六级。产品品质各批次检测覆盖率100%，出厂产品合格率100%。在市场开拓方面，全年启动了河南郑州、许昌，山东济南、德州，广东广州、深圳，江苏南京七个样板市场打造；开拓了近190个空白市场，品牌覆盖近30个省，下沉超200个地级市；自主产品出口的国家和地区数量达到两位数；有多款产品成为年度亿元级大单品。

冯铖透露，按照“文化营销，一品一系”原则，过去一年，我们盛装推出了茅台醇“缘”文化、茅台不老酒“养”文化，即将推出台源“福”文化，初步构建了保健酒业公司产品文化体系。

冯铖称，步入2023年，面对经济复苏进程的不确定性，我们将始终遵循“五合营销法”，紧扣集团党委确定的年度目标，扎实部署明年市场工作。

全面推进质量管理，加快打造优质基酒基地。加快同民、仁帅各基地建设，解决基酒生产问题，确保同民一期基地2023年底投产。

深入抓好客户体验，加快市场应变能力体系建设。要以台源和茅台不老酒焕新上市为契机，对自营、经销商、私域流量和各类圈层进行资源整合，形成一个新的突破口。

严格落实工作机制，淬炼一支敢战善战市场队伍。提高执行力，到一线去、到线上去、到新群体中去、到“茅粉”中去、到传承人中；成立茅台家族移动商学院，提升团队业务能力和综合素质，2023年将扩充营销队伍，精耕市场、做深服务。

加快样板市场布局，加强重点市场体系建设。增加贵州作为家门口样板市场，占位100-500元价格带酱香酒消费份额；精细量化样板市场指标，全年实现样板市场的主题终端近3000家，主题餐饮店建设5000家左右，宴席活动推广超万场。

建立强动销响应机制，持续改善市场环境。针对部分产品市场价格的恢复和管控，成立由公司党委成员牵头的攻坚小组，高位统筹坚决打好市场营销攻坚战；与片区、经销商建立联防联控机制以商治商。

大会还对优秀单位进行了表彰，行远创美奖、渠道建设奖、单品贡献奖、五合营销践行奖“贡献”奖、五合营销践行奖“先进”奖、五合营销践行奖“优秀”奖，六大奖项均花落各家。

向美而行，为美奋斗。在即将到来的2023年，茅台保健酒业公司将坚持把茅台之美作为战略资源，汲取和创造美力量，全面深入贯彻五合营销法，坚定把保健酒业公司打造成为一家更有韧性、更有活力、更有创美能力的主流酱香酒公司，为亿万消费者提供美产品，创造美生活，建立美链接。