52度内参酒削减配额20%，并严控窜货

9月24日，湖南内参酒销售有限责任公司发布《关于明确2023年52度内参酒合同签约量的通知》。

通知要求，2023年52度500ml内参酒合同签约计划内配额，将根据今年实际达成量的80%计算额度上限。通知还规定，即日起，合同签约期间查实的任何窜货、低价销售行为，每查实一次，按照合同签约量的5%扣减计划内的配额额度。

这是白酒首家明确2023年减少配额的公司，从通知中可以看削减配额的逻辑是“据量求是”原则，即取决于上年度实际销量的百分之八十，这从大体上是对经销商松绑，调整经营压力，通过企业减少预期来达成。但也不排除，企业在年度为了鼓励有能力的经销商今年多进货而使出的“奇招”。当然，内参酒公司也对窜货行为有严厉的处罚，这直接影响酒商的利益。放大背景来看，酒鬼酒上半年实现了较高的业绩增长，不过高端产品内参系列增幅大幅下降。2021年上半年内参系列增速为86.13%，而今年增幅降至24.33%。相较于内参，酒鬼系列上半年实现营收14.70亿元，同比增加50.04%。事实上，这也是酒鬼酒战略壮大腰部发展的举措，因此我们预计，在保证核心单品52度内参不出现市场乱象基础上，酒鬼酒会大力在其他地方找补。

热点二：

侯建光：仰韶长期目标是白酒第一方阵

日前，弘扬企业家精神•聚力高质量发展“2021—2022年度全国优秀企业家”媒体见面会9月19日下午在郑州举行。河南仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光与30家主流媒体面对面交流互动。

侯建光表示：“去年，仰韶酒业集团销售额达到了32亿，税收5.1个亿，是河南省的豫酒龙头企业，我们真正的目标是十四五末要达到50个亿，长期规划目标是进入全国白酒的第一方阵。”

作为两年评选一次的全国优秀企业家，含金量十足，在190人中，酒业版块仅有6人上榜，侯建光作为豫酒中唯一获奖企业家，因此引发了极大的关注，也迅速举行了媒体见面会，扩大获奖带来的社会效应。仰韶集团认为，“全国优秀企业家”荣誉称号，不仅是对侯建光个人的鼓励，更是对仰韶酒业集团在文化传承、产品打造、科技创新、品牌建设等方面给予充分肯定，对仰韶冲刺百亿征程给予莫大的鼓舞和支持。因此也可以看出，侯建光做出的第一方阵发展目标，值得行业关注。