再难的行情下也总会透出一束光，清香就是白酒行业的“逆光”。

清香老名酒的宝丰酒业举行了秋季经销商大会，宣布3月至8月整体营收增长80%，省内市场营收增长50%。在此之前，其已经完成了连续三年复合增长率超50%的增长，可见其发展势头并未受到大环境的影响。

一直以来，宝丰都把做大清香市场作为不变的发展方针。现在的宝丰酒业，已经以名酒和清香为突破口，打出了全国名酒的清香品牌化样板。

外部“四有”与内部“三品”

2022年，宝丰酒业呈现了令行业关注的加速度之势。就在9月19日，以“名酒新荣耀潮起正当时”为主题的“2022年宝丰酒业秋季经销商大会”在郑州举行。

此次秋季经销商大会，不仅展示了如今宝丰酒业广具渗透力与覆盖面的品牌新势能，凝聚了厂商的共识、稳固了各市场的核心战略阵营，为品牌的再进阶提供了源源不断的能量，也为宝丰酒下半年的全面进攻吹响了号角。

宝丰酒业有限公司董事长助理、副总经理许英杰讲解了新消费变化之下宝丰酒业的发展成果。

许英杰介绍：2022上半年，宝丰酒业实现了营收和市场的新突破，实现了品牌创新发展，品牌荣誉新增17项，品牌线上传播量级1.2亿，品牌价值突破240亿。

这首先有清香风口和名酒的加持，宝丰酒业归纳为四大外因。即宝丰是中国名酒也是中国民酒，清香白酒企业可以用主力产能满足全产品系列消费需求的品质、品类优势，可以满足更高品质要求的消费升级；清香更适合混饮、适合多元化消费场景的特点，可以满足更多元化场景的消费升级；清香型白酒口感以及适合年轻新消费初饮体验的优势，满足更具时代化国际化的消费审美升级；更聚焦的名酒集中度消费升级对拥有稀缺“名酒”基因的宝丰十分有利。

同时，这些成果的取得离不开宝丰酒业自身实力的强化。从宝丰酒业自身来讲，其以品质、品牌和产品为核心，做到了三个内部支撑。

首先是品质体系支撑：宝丰坚持大曲清香、精制三粮三色曲、非遗古法工艺、固态地缸发酵、陶坛酒海双贮藏、基酒最低三年贮藏，增加高温堆积和发酵工艺，增加30万箱成品酒立体库和千亩产业园支撑瓶储周期和原酒产能提升；

其次是品牌体系支撑：20余场品牌公关活动、大量的品牌市场推广、5000万元的品牌广告投放、打造新媒体矩阵实现品牌创新传播；

最后是构建了清晰完善的产品体系布局支撑企业高速发展。

据了解，宝丰酒业的产品线优化至40个条码以内，核心聚焦以国色清香师作+陈坛为主的次高端和以金标宝丰大曲+怼酒为主的高线光瓶酒系列，两端发力。

省内108县全覆盖，省外突围12省

在品质提升保障、品牌引领保障和产品供应保障的同时，宝丰酒业也在加速市场布局，在推动全国化进程的同时加速厂商一体化。2022上半年，全国规上白酒企业亏损面达19.77%。在这种情况下，宝丰却凭借清香大势，厂商携手加速竞争优势，跑出了豫酒振兴的宝丰模板。

在省内市场，宝丰酒业深耕河南省内18个地市、108个县级市场，在主营产品商业布局、终端建设、消费者培育方面打下了良好基础，实现了全省从全覆盖到强覆盖的初步转变。仅郑州市场，就实现同比增长167%。

今年初，宝丰酒业在全国经销商大会上宣告：“名酒宝丰全国化的号角已经吹响”。而今，连续三年复合增长率超50%的宝丰酒业，全国化布局已经初见成效。

具体来看，在省外市场，宝丰酒业则以重点招商为推手，实现了山东、湖南、四川等12个省外重点市场的点状商业布局突破，部分市场终端动销率超50%。

如何厂商携手、共建共赢？这也是宝丰酒业布局的重点。

宝丰酒业销售公司总经理张伟皓介绍，在疫情外部环境的考验下，厂商从产品、渠道、消费的基础规模和质量结构上，共同运营，着力完善，取得了一些成绩。下一阶段，宝丰酒业将从以下四点着手，持续赋能厂商共赢。