蜀传•国浆已经布局了6万多终端店，这对于中国的600万个终端店来说，当前只剩下最后不到百分之一的“上车机会”，显得更加稀缺。

虽然今年中秋节酒业整体呈现出“旺季不旺”的市场特点，特别是非名酱酒同比大幅下跌，次高端产品需求萎缩，但作为酒类消费刚需的塔基型产品，却呈现出旺盛的市场活力。至中秋前后，川酒集团战略级光瓶酒大单品——蜀传•国浆，打了一场漂亮的市场争夺战。自3月中旬启动正式招商以来，截止9月中旬，蜀传•国浆在全国重点市场完成了100万瓶的动销。

作为一款上市仅半年的光瓶酒，蜀传•国浆迅速成为了畅销光瓶酒的代表。尤为值得关注的是，蜀传•国浆与传统畅销的玻汾等光瓶酒不同，尚为新品的它，因春季全国糖酒会的延期而没有开展全国招商，但却仍然能够在短短半年时间内，迅速占领超6万家终端店，这也成为蜀传•国浆“制胜终端”的关键原因。

一号“破圈”工程：深耕终端，年度目标10万家

对于蜀传•国浆而言，如果一切正常，得益于产品推出时的“天时、地利、人和”，今年正是大干一场的最好时机。

于“天时”而言，今年是白酒新国标落地实施的一年，定位为“国标口粮酒”的蜀传•国浆可谓恰逢其时，在川酒集团优质原酒、技术实力和国企背景的加持下，具有区别于其他光瓶酒更强的产品力和品牌力；于“地利”而言，蜀传•国浆产自四川白酒核心产区，具有天然的产地优势，更为消费者所认同和接受，有助于快速完成在全国核心市场的销售布局；而在“人和”方面，蜀传•国浆作为川酒集团倾力打造的一款战略级光瓶酒大单品，特别是川酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨官荣亲自参与到了蜀传•国浆系列产品的研发和酒体设计，并牵头组建了专业运营团队，打造了完整的市场营销体系。

与此同时，蜀传•国浆还得到了业内顶尖专家的认可和肯定。今年3月，四川中国白酒金三角酒业协会副会长郭剑新，以及白酒专家曾祖训、赖登燡、胡义明、杨官荣、胡承等著名白酒专家齐聚一堂，共同鉴评蜀传•国浆系列产品，给予了“无色透明，窖香、粮香舒适，醇和绵甜、自然协调、余味爽净、浓香型白酒风格典型”的高度评价。如此“天团”级专家共同为一款百元内口粮酒鉴评背书，放眼整个中国白酒行业，也实属罕见。

“今年3月，我们在成都拿下了多个热门酒店的一楼，准备进行大面积的招商宣传。”蜀传•国浆负责人称，按照新品上市的正常节奏，招商是第一重要的工程。“但由于春糖的多次延期，我们应势而变，很快启动了第二套推进方案。”

这套新方案的核心有两点：一是以全国各大区负责人为基础节点，快速招揽精英人才，以点带面，组建以服务和市场推广为主的地面作战部队，开展招商工作；二是将原方案中的“一年内完成10万终端布局”的计划提升为一号工程，快速搭建起蜀传•国浆的市场平台。具体来说，蜀传•国浆把“做好10万个终端”作为今年的年度目标，而在招商上只计划招募100名经销商，国浆组建的自有团队则全力服务于各大经销商。此举意味着厂家从顶层设计开始，就极度重视经销商的利益，以“厂家重金投入，经销商做大做强”为基本策略，以“厂商一体化”的思路推进产品落地工作。蜀传•国浆负责人还诠释了“终端策略”的具体做法：10万个终端网点签约合作后，对每个终端会赠送一箱（12瓶）国浆酒，共计120万瓶，用于快速完成重点市场的铺市陈列。与此同时，还制定了终端店“全年10万桌100万人次客情餐”计划，免费请零售终端店老板吃饭，让这部分直面消费者的“意见领袖”亲身感受到蜀传•国浆的优秀品质，向消费者传递的购买决策才更有说服力，以此快速推动消费者的口感培育。

“今年由于疫情的影响，大型招商会无法举行，终端拓展也面临着不小的挑战，截止8月底，目前共计开发上架了6万多家终端。”蜀传•国浆负责人表示，虽然离既定年度目标还有很大的差距，但得益于完整、系统的终端配套政策，带动了社区零售店、餐饮终端的积极推广，加之产品自身的优秀品质，在消费者中形成了良好的口碑传播效应，在中秋期间也取得了今年的第一波大旺销。

川酒集团的“水大鱼大”理念