你中有我、我中有你，这就是江苏白酒、安徽白酒之间的关系。这不仅因其地缘毗邻、市场互动频繁，而且苏、徽上市白酒企业都可以抓住竞争对手主要消费者的痛点。

营收总规模近似、以浓香为主的主打香型基本相同，安徽白酒和江苏白酒还将在竞争中共同成长。

400亿规模下苏徽混战

位居三甲之列的洋河股份、2022年上半年利润增幅40%的古井贡酒......淮河名酒带的6家白酒企业可谓众星云集。以今年上半年为例，这些酒企总计营收379.83亿元，且多数酒企增长幅度明显。

其中，洋河股份以189.08亿元的营收占据了半壁江山，古井贡酒紧随其后。从增长速度来看，洋河股份、古井贡酒、今世缘、迎驾贡酒均双增20%以上，展现出极强的活力。

除了营收方面给区域经济作出的贡献，上述酒企也都起到了带头作用，带领各自产区取得了不错的发展。

在十九家上市白酒企业中，徽酒占据四家。这一方面体现出安徽白酒企业的实力，另一方面也体现出其包容性强和品牌多元化的特点。

今年上半年，古井贡酒继续扛起徽酒大旗，古井贡酒超越口子窖成为徽酒第二。值得注意的是，虽然增幅不敌主打“生态”和“洞藏”的迎驾贡酒，但是口子窖也在稳步增长。

目前稳稳占据中国白酒营收第三位的洋河股份和持续冲击百亿的今世缘是苏酒军团实力强大的关键。

市场高度重合，淮河名酒向“虎”夺食

将淮河名酒下的苏酒和徽酒作为一个统一体考量，除了因为其具有相似的规模体量，还因为其消费市场高度重合。其中一个明显表现就是：其本土市场恰好是对手要争夺的最主要的省外市场。虽然竞争加剧是行业大背景，但这一情况仍然比较少见。

江苏经济发达、消费者经济水平高、高端白酒产品市场接受度良好，是酒水市场的重要引擎。因此，洋河在江苏市场一家独大的地位在几年前便被打破，呈现出大市场+多元化趋势特点。王建英也曾表示，“江苏白酒市场以其巨大的市场容量和相对开放的心态吸引了众多名酒的参与，呈现出全国一二线名酒和地产酒龙头共同割据的态势。”

以徽酒为例，其在江苏市场有着非常不错的成绩。据了解，古井贡酒已经很好地切入了江苏消费市场，今年江苏年份原浆会突破十个亿，二季度末已经接近10亿了。虽然从产销量来看，江苏省是位居全国前五名的白酒大省，但是单品十亿元的成绩依然可以撕开江苏竞争市场的一道口子。

当然，这也是古井贡酒付出高营销费用后取得的成果。据了解，省外作为古井贡酒进入进攻期的核心市场会有定向费用投放，以促进经销商稳定。

为此，古井贡酒全面开展了一系列消费者培育活动，通过线上传播和线下体验相结合的品牌传播方式，让江苏核心消费者近距离看到、体验到古井贡酒的酿造工艺和品质。通过一系列品牌推广活动，古井贡酒在江苏市场的品牌影响力持续提升。 

另一方面，今年安徽的酒水市场受疫情等因素影响较小，相关消费场景并没有明显减弱。在合肥，消费升级趋势逆经济下行趋势而显著。

在这样充满活力的安徽市场，苏酒洋河、今世缘也有着很高的认可度。据了解，2021年安徽白酒市场大约69％的份额被徽酒四杰占据，其余部分则由全国名酒占有。

以今世缘为例，自2019年深度布局安徽市场以来，今世缘在安徽市场已经连续三年实现翻倍增长；成功打造合肥等多个样板市场。

今年一季度，今世缘安徽市场同比增长超50%，其中国缘系列为安徽营收增长做出主要贡献，占比超70%。据了解，2022年今世缘安徽营销中心还将重点布局培育国缘V系，聚焦800元及千元以上价格带，实现高端化引领。

4月1日，“今世缘酒业安徽营销中心”公众号上线，展现出今世缘对安徽市场十足的重视。“徽常有缘”专栏，是对安徽各个地级市场的今世缘行动进行拆解。在“缘•文化”和“缘•福利”板块，消费者可以更全面地了解今世缘独特的企业文化。

从价格带来看，2021年安徽省800元以上高端白酒市场规模约40亿元；300-800元次高端市场规模约35亿元；100-300元中高端市场规模约120亿元；100元以下的低端白酒市场规模约105亿元。

值得注意的是，产品结构正是洋河在安徽的重要竞争力。今年上半年的新品上市，不仅强化了洋河的腰部力量，也重新定义了中国高端白酒。“高端顶天立地、中端铺天盖地、低端稳接地气”，这样的产品结构和安徽市场以中高端产品为主的市场需求相契合。

保守估计，洋河在安徽的销售收入在20亿元以上。苏酒洋河给安徽消费者带来的，是更加多元、更高价值的产品体验，也是其竞争力的内核所在。

同时，迎驾贡酒也将江苏和浙江作为重要的省外市场深耕多年，在不少市场占有一席之地。

共同的全国化梦想，打赢彼此只是起点