在马太效应愈发显著的背景下，中国西北产区的酒企也纷纷进入全国布局阶段，金徽、天佑德、伊力特三者虽同为西北产区的省酒代表，从半年报所呈现的状态也各有不同，分别表现出上升、稳定、下滑的三个征兆。

西北的市场规模相较于其他市场较小，作为省级龙头企业进行市场扩疆能够打破区域市场规模的桎梏，这也是众多省酒在拼命挤进全国市场的原因；但金徽、天佑德、伊力特这三位西北代表提前进入全国化布局，却有有点被倒逼的意思。

随着中国酒业向品牌化、集中化的发展大势下，全国性名酒席卷西北市场，进一步压缩区域品牌的生存空间，而同为上市公司的“西北三杰”为保持业绩攀升必然需要另寻出路；也因此三家西北代表酒企正在上演一场西北酒的“东南飞”，共同将目光望向省外的东南市场。

当个“西北王”，幸福感并不强

金徽在半年报中显示，2022年半年营收12.26亿元，同比增长26.13%；净利润为2.21亿元，同比增长13.06%；两项数据皆为双位数增长，报表可谓漂亮。

再看另一项数据，金徽在省外及其他市场实现营收2.78亿元，同比增长30.34%；如今金徽的省外营收占比已经超过了20%，这也是金徽实行的“西北+华东”战略布局成效初显，尤其是在陕西市场已经拥有了一定规模。

值得一提的是，在2021年11月，金徽针对华东市场推出“金徽老窖”，开展省内主金徽、省外主金徽老窖的“新品开路全国化布局”操作。虽为新品，金徽在金辉老窖的宣传推广上并投入很多，就在今年中旬，金徽媒体广告相继落地30多座重点城市的机场、地铁、列车站，从金徽老窖到城市地推，金徽的全国化布局仿佛按下了加速键。

也可以从金徽二季度净利润下滑能看出，除了产品结构调整以及原材料价格的上涨外，金徽加大了营销推广力度，而半年报中也显示金徽的营业成本同比增长35.5%。目前来看，金徽的省外扩张和产品结构优化进程都表现很好，结合营销推广加速品牌的省外扩张进程，金徽的下半年数据是非常让人期待的。

天佑德在2021年实现扭亏为盈后，在今年的一季度也实现了营收4.23亿元，同比增长11.49%；

虽然半年报中的2.81%同比营收增长表现并不出色，但也能看到天佑德如今已经稳定了经营局面，恢复增长趋势；在共同面对疫情以及产业调整的挑战下，天佑德能够在扭亏为盈之后稳住局势也算是相当出彩的表现了。

但从另一个数据来看，天佑德在净利润上实现了32.27%的增长；再看半年报数据中，中高档青稞白酒营收4.12亿元，占总营收75.94%；天佑德也在进行产品结构的调整，发力中高端产品且成效初显。

7月，天佑德宣布启动真年份战略，在挖掘品牌价值，实现品牌价值的同时，向中高端市场迈进，此外在这半年期间砍掉了多款与规划不符的产品，为产品的中高端转型扫清路障。

证券简称更名后的首年，天佑德动作频频且思路清晰；它与金徽、伊力特不同，后两者皆以浓香为主打产品，拥有庞大的受众群体，但所面临的内部竞争也相当激烈；天佑德的青稞酒作为小众香型，需要兼顾品牌及品类的双战线发展，而任重道远之上是机遇，在中国白酒产业逐步进入个性化、差异化的未来，天佑德的发展同样令人期待。

相较于金徽的速度、天佑德稳控，同为西北代表的伊力特在半年报上的表现可谓吊诡；伊力特半年营收11.33亿元，同比增长9.96%，从营收数据上看伊力特保持着稳定的增长，但从净利润表现来看，下滑趋势愈发严重；

2021年全年净利润3.12亿元，同比下降8.23%；

2022年一季度净利润1.08亿元，同比下降17.55%；

2022年半年净利润1.28亿元，同比下降39.46%；

伊力特是一个非常典型的受到全国名酒挤压的省酒案例，在新疆经济“腾飞”的背景下，全国性名酒加大对新疆市场的投入，新疆市场格局日趋激烈，伊力特高端产品受到影响；目前中低端产品所受影响不大，保持增势；

从将近10%的营收增长率来看，伊力特中低端产品的增速明显不慢；而高端产品遭受挤压，但该挤压传导至数据表现上仍需要较长时间，扼制伊力特高端产品发展的还有其他因素，那即是疫情影响。

首先是疆内疫情反复不断，作为省酒，疫情导致的疆内消费场景骤减对伊力特影响更大；其次是伊力特的疆外主打市场浙江及周边地区在上半年受到上海疫情所响，双战线的间歇性搁浅，叠加全国性名酒的挤压、原材料价格上涨等导致了伊力特净利润的大幅下滑。

就目前来看，新疆经济的快速发展提升了区域市场的消费能力，伊力特必然也将针对中高端产品进行扩容，虽受到全国性名酒的挤压，但区域龙头仍表现出自身的品牌韧性，高档酒营收仍保持了4.05%的同比增长率，在市场颓势消退之后，伊力特的发展速度也相当可盼。

坐西北，望东南