贵州珍酒能够快速复兴的原因是多方面的，过去5年，它与白酒结构升级、酱酒高速发展撞了个满怀，自己又有着不错的名酒家底、历史底蕴、产区优势。但有一个原因，却是我们始终无法忽视的，那便是珍酒的运营能力，这是顺风期的加速器，如果运用足够得当，也会是逆势向未来的重要因素。

8月底开始，贵州珍酒在全国开始举行了多场“千商大会”，虽然这在行业已经不再新鲜，但千商大会对于很多企业来说多被定性为“招商性质”的会议，而贵州珍酒此举，却是一次联合酒商，约定未来并形成联盟去战斗。

出发点不同，活动内容就会不一样，而结果自然与招商区别，这更像是通过“向下兼容”实现“向上生长”的力量，去共创更稳的未来。

不到10天开了20场，向下快速兼容

除了文化与品牌的表达上相对积极以外，贵州珍酒在市场的动作往往都很低调，包括在近期举行的千商大会在内，其官方均不曾有任何报道。进一步通过视频号、抖音号搜索，才发现从8月底开始，已经在佛山、遵义、南京、淄博、濮阳、长沙、广州等多个城市举行。

而据珍酒内部人士透露，该活动从启动到现在，已经开了有近20场，9月7日内部还在进行相关复盘会。这是要对流程进行优化设计，也有可能将就前期分站会议中手机的情况进行回答。

据目前掌握的情况，贵州珍酒“千商大会”主要有两个特点：一是场地多且频密，几乎保持着每两天一场的节奏，这一方面是市场复杂，来不及一对一的缓慢沟通，有助于集中传达企业发展战略，也便于加强酒商间的沟通，我们注意到，仅9月1日，还同时在南京和遵义进行了两场；二是属地执行，这并非一次会议千商人次，也并非多场会议只有千人，“千商”不过是珍酒经销商的统筹，因此企业进行了属地的分站执行，提高了效率，也有效避免了防疫政策的高要求。

目前，珍酒千商大会全国巡回已经走过了多个酱酒热门市场，既有根据地的遵义，也有热门的山东和湖南，而对于珍酒的大本营市场广东，则进行了多个分站。

现场会议流程并不复杂，主要是企业有简单的最新战略宣讲，出席的人员方面业主要系区域负责人为主。这显然是珍酒对“合伙人”模式的持续加强，只有与合作伙伴共同做大、做强的才能支撑珍酒未来发展。

越是简单的越是有力量的，在当前企业一边稳市场、促动销，一边还能对所有经销商作出承诺，寻得“向下扎根”以实现和经销商的兼容，珍酒显然是在布一个大局。

最好的未来，是“向上生长”

如此密集、不间断、跨地之多的千商大会，在今年的白酒行业可谓是“独一份”。在确定性的行业困难期，动销困难、库存过大、渠道利润降低的市场环境下，经销商的艰难维生的现象愈演愈烈。在这样的背景下，千商大会的价值就显得尤为“突出”。8月，由500位大商共同见证的贵州珍酒全国大商战略联盟会在贵州遵义顺利召开，珍酒董事长吴向东亲自向行业释放了对珍酒发展信心的同时，更释放了携手酒商构建联盟的强烈信号。

根据相关图册等流出的信息看，珍酒在千商大会现场进行了精致的会场布置，产品展示区，以已经完成升级的珍30为主。这也就是说，坚定做强大单品的思路，以及现场展示的新品等新机遇，都为经销商提供了发展的确定性。

与此同时，珍酒映山红的产品立架也带到了现场。

如果说8月的全国大商战略联盟会搭建起了珍酒与大商融合发展的新桥梁。那么9月的千商大会就是在低迷的市场环境下，贵州珍酒以长期主义发展为本，全力为合作伙伴强势赋能。这对处于焦虑中的经销商们，至少有三方面的价值：树立发展的信心和团结的市场氛围；比扶商重要的稳商；先行一步抓住行业调整期。

第三点最为重要，无论是白酒行业还是酱酒行业，未来三年都必须面临行业的调整，中报反映出的速度放缓、库存过高等因素，会导致经销商的预期减弱，并做取舍来“过冬”，很多品牌不合作或者小合作。珍酒此举，是要把他们捆绑在一起战略合作。