奠定郎酒发展基调，汪俊林提出六大原则

9月23日—27日，汪俊林前往上海、浙江市场，五天时间走访了郎酒各品项上海、杭州、嘉兴、宁波、温州等重点市场20余家核心经销商，一对一沟通，面对面洽谈，倾听市场真实声音，解决市场实际问题，明确未来大发展基调。汪俊林明确了六大市场原则，奠定郎酒新一轮市场大发展基调：

一、产品品质充分保障、不断提升。郎酒2022年酱酒年产能4.5万吨左右，高端酱酒储存量达到18万吨，2026年将达到30万吨；泸州浓酱兼香产区储酒量已达20万吨，全面建成后年产原酒将达10万吨。品质是根本，郎酒具有充足的产能、储能确保产品高品质，同时郎酒品质还将不断提升。青花郎基酒年份已达7年，2023年第五代青花郎上市品质会进一步提升。

二、扶好商，树大商，一商一策。郎酒将根据各地市场、商家具体情况，灵活制定市场政策，给予市场培育、人员等政策支持，全力扶持核心商家做强做大。同时将保持销售政策的稳定性和连续性，长期发展。

三、确保商家合理利润。以实际政策确保商家合理利润，让商家敢于投入市场，敢于培育消费者，敢于发展。但前提是严格遵守市场秩序，全力促进消费培育和市场动销。

四、绝不透支市场。确保商家库存合理，确保市场良性发展，不压货，不透支市场。

五、持续品牌建设。郎酒将保持稳定的品牌投入和推广，核心市场饱和投入，品牌升空，营销落地，品质、品牌、市场协同发展。

六、严守市场秩序。团购、渠道两手抓，两手都要硬；破坏市场秩序的人员、商家坚决清理出郎酒队伍。

汪俊林在新的发展阶段提出这六大原则，其核心意义就是在于“稳”。从汪俊林的六大原则中可以看出，既有对消费者培育的市场布局，也有不压货、确保利润和循环的承诺。近年来白酒发展除了要做到多元化、差异化、年轻化，更多的开始以培育BC端为核心，在新一轮“酱香潮中，可看出以稳定调基础，是郎酒的发展方向。

热点二：

娃哈哈否认参与“娃茅”白酒

9月28日，针对近日有企业使用“娃哈哈”名义宣传推广“娃茅”酱香白酒事件，杭州娃哈哈集团有限公司发布声明，表示集团从未参与“娃茅”白酒的生产、销售、推广等任何活动，也未向“娃茅”白酒提供过品牌、企业名称等任何授权，该产品及其生产企业与公司无关。公司已向相关涉事方发出律师函，要求其立即停止不当宣传，并保留追究其法律责任的权利。

虽然整件事情看下来只是一个蹭流量，商标碰瓷的名誉案件，但事实上没有空穴来风的帽子，早在2013年11月5日，娃哈哈就正式对外发布，进军白酒业，并联合金酱酒业推出酱香型白酒——领酱国酒。但短短五年后娃哈哈发现领酱国酒没能成为利润增长点，也凭借不了此酒在白酒界站住脚跟，索性转出股份退出白酒行业。

在前不久，娃哈哈曾低调宣布，售卖“宗帅家酒”及“领酱国酒”。种种迹象表明出娃哈哈涉酒的想法一直处于跃跃欲试的状态，仔细梳理出公司股份后还能发现一件有趣的事情，贵州娃茅酒背后企业为杭州娃茅酒业有限公司。天眼查显示，杭州娃茅酒业有限公司于7月8日成立，注册资本3200万元人民币，值得注意的是杭州娃茅酒业股权机构只有2个公司股东，分别为公司由大理宗盛智能科技有限公司、杭州宗盛商业发展有限公司，二者持股比例分别为70%、30%。而大理宗盛智能科技有限公司则跟娃哈哈的关系并不一般，2016年由娃哈哈投资成立，法人、董事长为宗泽后。宗泽后，娃哈哈集团董事长宗庆后的滴弟弟；娃哈哈创始人、董事长董事宗庆后则是宗盛智能董事。这样整件事情就能梳理清楚，娃哈哈与娃茅酒业之间存在一定的关联，此次娃茅酒业碰瓷娃哈哈，或许远不止是表面看起来的那么简单。